高空油煙凈化器銷售話術
蔚頓環保
2024-10-17 20:48:07
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8000m3/h · 智云油煙凈化器
蔚頓設立于2019年，經環保局、工商局、企查查核準成立
正規有保障。 信息保密、標準油煙凈化 >領取30天免費優惠報價
銷售高空油煙凈化器時，有效的話術可以幫助您更好地與客戶溝通，突出產品的優勢，并解決客戶的疑慮。以下是一些建議性的銷售話術：
1. 開場白：
- “您好！我是[公司名稱]的銷售代表，我們專注于提供高效、環保的油煙凈化解決方案。我注意到您對改善廚房環境很感興趣，我們的高空油煙凈化器正是您所需要的。”
2. 引起興趣：
- “您是否知道，長期暴露在未凈化的油煙環境中，不僅影響廚房工作人員的健康，還可能違反當地的環保法規？我們的高空油煙凈化器可以有效捕捉并過濾掉95%以上的油煙顆粒，顯著改善廚房空氣質量。”
3. 產品優勢：
- “我們的高空油煙凈化器采用先進的[技術名稱，如：靜電沉積、機械過濾、催化氧化等]技術，確保高效凈化效果。”
- “它的維護成本非常低，而且易于清潔。只需定期按照我們的指南進行簡單操作，就可以保持凈化器的最佳性能。”
- “此外，我們的凈化器設計緊湊，安裝方便，即使在高空位置也能輕松安裝，不影響廚房的整體布局。”
4. 解決疑慮：
- “關于價格，雖然我們的高空油煙凈化器在市場上屬于中高端產品，但考慮到其長期效益、健康投資和環保合規性，它實際上是一項非常劃算的投資。”
- “我們提供全面的售后服務和技術支持。萬一遇到任何問題，我們的專業團隊都會迅速響應，確保您的設備持續穩定運行。”
5. 促成交易：
- “現在正是改善廚房環境、提升員工健康水平的好時機。我們提供靈活的購買選項和優惠政策，今天下單還能享受[具體優惠內容]。”
- “如果您對其他客戶的使用體驗感興趣，我可以提供一些案例研究或推薦信，讓您更放心地做出決定。”
6. 結束語：
- “非常感謝您花時間了解我們的產品。我確信，選擇我們的高空油煙凈化器將是您廚房升級中的明智之舉。如果您有任何進一步的問題或需要報價，請隨時聯系我。”
請根據您的實際情況和目標客戶的需求調整上述話術，確保溝通內容真實、準確且符合客戶的利益點。
具體如下：
一、充分了解和分析你的產品。首先，想法設法找出油煙凈化器的賣點，以及與競爭對手的不同之處，把它們的工作原理和功能配置以及能夠解決哪些情境下的具體問題都要一一詳細了解清楚，可以凈化的區域范圍和清理維修等各方面的事項無一不精，無一不知。成為廚房油煙凈化領域的一名專家！只有做到這些，你才能銷售的時候用足夠專業的知識儲備和自信熱情大方的態度感染消費者，給他們提供差異化的適合他們需求的營銷方案，讓他們感覺你能夠合理完美地幫助解決他們對廚房油煙的煩惱和困擾，并且提供最優化的性價比，甚至覺得你不是廠家和商家的銷售人員，你是站在他們這邊為他們的利益著想的某個朋友。達到了這個境界，你可能銷售任何東西都不在話下了。
二、了解你的客戶，態度熱情，尊重對方，并認真做一個合格的傾聽者。了解市場上你的客戶群體的年齡、消費層次和受教育程度等等有價值的一些指標，從中找出針對某類客戶的銷售話術和應對技巧。但無論對哪一類客戶，你都應該用飽滿的熱情和極大的尊重給予消費者應有的購物滿足感和舒適度。同時，有技巧的發問并認真的傾聽，了解客戶心中的購物原因、購物的價位和功能以及決策者（掏錢的人是誰），想要達到的效果（解決問題到什么程度）等等。這其實是一次客戶心理的市場調查，從中找出可以匹配的產品型號和功能配置，做出一個適合客戶的個性化解決方案。盡量在沒有摸清客戶的消費心理和欲望的前提下不要隨意向其推銷你的產品，要做到有的放矢，精準瞄靶，學會讓客戶做選擇題而不是判斷題，有效引導和會講故事等銷售手段的合理運用，是一個合格的銷售人員必備的能力。
三、了解你的對手和產品，以及他們的市場價格、銷售策略和促銷渠道。這條是指要想取得好的銷售業績，不但要知己和知客戶，還要知對手。我們知道實體店的銷售按照傳統的銷售理論（產品、價格、促銷、渠道）需要四個環節的相互促進，因此你要在競品調查、價格區間、促銷手段和渠道流通等四個方面借助公司和外部的資源全面調查和了解對手的情況，找出敵我雙方的優劣和差異，然后制定相對應的營銷策略，打擊對手的弱點，加強自己的優勢展示，提高價格的讓利和新型電子商務的線上促銷，加強銷售商和代理商的管理等等。從而讓自己立于有利地位。
四、雖然你是在實習，但是除了向老手和前輩學習之外自己要學會獨立思考，細致觀察，注重積累各種銷售數據和分析，鍛煉自己的說話和溝通能力，打動人心的情境感染力（表演力）等等，提高自己情商，對客戶的拒絕有良好的心態調整。不停地去主動與客戶打交道，不停地總結經驗和教訓，找出短板去進行針對性的刻意訓練，相信你很快會成為一個優秀的銷售人員。
購買油煙凈化器應注意以下幾方面的因素1、技術的新穎性、先進性和適用性。技術的新穎性既包括其凈化原理突破，又包括結構先進合理，也包括技術間的復合組成等，使之達到先進性，提高凈化效率，保障運行穩定，便于安裝維護。同時還要考慮產品與市場之間的適用性，就是規格品種的多樣性，適合不同的廚房爐灶的排氣量和占地的大小，滿足不同的要求。2、技術與政策法律的矛盾。技術和政策法律間的矛盾關系產品銷售應用時的阻力。環保部門的高空排放政策、城市建設部門的不準管道爬外墻影響城市美觀的政策都對技術應用有影響，而高空排放政策與私人物業財產權的法律也有沖突，管道不易通過私人屋外墻，研究時不能忽視。
3、產品技術的經濟性。經濟性包括產品的售價、工程造價、運行費用、維護費用等。研究的時候要考慮應用對象的購買能力，既要有高檔的也應該有中低檔的。適合不同消費層次的需要，才能使污染控制的目標最終實現。特別是現階段下崗再就業的人較多，不少下崗人員依靠企業的幾萬元補償費開小餐館的情況，更要考慮產品的經濟性。4、油煙凈化技術宜百花齊放。如今的油煙凈化技術都各有特點，只要符合國家有關產品標準，取得國家指定檢測部門的合格檢驗和認定，就應該推薦使用。任何技術都需要在一定的市場支持下才可能不斷完善和提高，這是企業生存之需，也是技術提高的必備條件。只有百花齊放，才能最大限度地引起技術競爭和技術革命，從而不斷推動油煙凈化技術的健康發展。5、技術與經濟發展要相適應。我國各省市的經濟發展具有不平衡性，而每個餐飲業單位的經濟效益也不一樣。如果提供的產品價格較高，經濟發展差的地區和經濟效益差的單位就承受不了，這樣油煙廢氣污染的問題只能局部解決而不能較大面積地控制，不利于控制污染的最終目的。因此，凈化技術上的百花齊放，使產品價格上有了高中低之別，就使經濟發展差的地區和經濟效益不太好的單位有選擇的余地，這樣才能在經濟發展的同時又把油煙污染有效地控制起來，使經濟效益和社會效益兩個目標均能實現。總的來說，搞環保工作，既要考慮企業自身的經濟效益，又要考慮社會的經濟效益；既要考慮環保政策法規，又要考慮相關的國家政策和法律法規。它們之間所產生的種種矛盾，往往要通過適用技術來獲得有效解決。適用的油煙凈化技術的百花齊放，有利于技術競爭和技術革命，有利于產品價格形成高、中、低檔，有利于排污單位去選擇，最終有利于污染控制目標的實現和保障社會經濟的穩步發展。
油煙的危害對于每一位家庭主婦而言都是心知肚明的，它不僅僅會影響到我們的皮膚、導致粗糙暗黃的特征，而且長期生活在充滿油煙的環境中還很有可能引發一系列的疾病困擾，使得大家無法擁有健康的生活。那么如何才能夠迅速有效解決類似的問題呢?小編提議大家購置一款設計合理、科學有效的油煙凈化器，以便能夠盡可能去除大部分的油煙。
一、油煙凈化器品牌
NO.1?雙尼(深圳)科技有限公司?品牌：雙尼souniny
專注油煙凈化器?SOUNINY品牌成立于1998年，中文名雙尼。位于廣東省深圳市寶安新安，工廠位于深圳光明新區西田工業園。SOUNINY雙尼是深圳科萊達環保設備有限公司針對油煙凈化器市場推出的高品質油煙凈化器產品品牌。產品高效低能。堅持不懈的專注環保產品研發生產。品牌市估值10億美元，全球有近100家分公司，是世界衛生組織聯盟高級會員單位，中國家電協會廚房電器專業委員會成員，中國環境協會認證名牌、油煙凈化專業委員會成員，參與制定大氣排放相關標準起草。產品技術源自日本，遠銷歐盟美國等地!是油煙凈化行業乃至環保行業當之無愧的佼佼者!
NO.2佛山科藍環保科技股份有限公司品牌：科藍
科藍環保公司從1992年起開始為工業企業、酒店及餐飲企業提供靜電除油煙、除塵服務。科藍環保公司是全球首家采用靜電除煙、除塵技術為酒店及餐飲業提供油煙凈化服務的企業。今天，科藍環保公司已經成為全球油煙(油霧)類靜電式凈化設備的優秀提供商。中國環境協會認證企業。公司位于佛山市南海區獅山鎮桃園東路力合科技園，曾獲得多項國家和地方榮譽，多項產品專利技術!
NO.3?江蘇保麗潔環境科技股份有限公司品牌：保麗潔
江蘇保麗潔環境科技股份有限公司(原張家港市保麗潔環保科技有限公司)是一家融空氣凈化設備研發、制造、銷售于一體的高新技術企業。公司位于“聯合國人居獎”獲得城市——江蘇省張家港市，地處滬蘇杭1小時經濟圈，北靠長江黃金水道，南鄰沿江高速，地理位置優越,水陸交通便捷。公司擁有8項發明專利，20項實用新型專利;“polygee”品牌先后通過歐盟CE認證、ISO9001:2008質量管理體系認證、中國環境保護產品認證，有4項產品被認定為江蘇省高新技術產品，1項產品被列為國家火炬計劃項目，公司股票代碼(832802)。
NO.4埃爾斯虜森空氣凈化系統(上海)有限公司品牌SUPAR速八
埃爾斯虜森空氣凈化系統(上海)有限公司為外商獨資企業，是一家專注于空氣凈化整體解決方案的全球性領先企業。早在1995年，我們率先把商用靜電空氣凈化技術引入中國市場，空氣解決方案范圍涉及商用廚房、商業通風及工業廢氣凈化等領域。旗下包括SUPAR、BARTON、ATT、DIRK、SHARK等全球領先的子品牌。
NO.5廣東省科怡環保設備有限公司?品牌：科怡
科怡環保擁有健全的產品研發體系，標準化、規范化的生產基地，并廣泛運用新技術﹑新材料﹑新工藝，優化產品更方便耐用，產品廣泛適用于各類商用油煙凈化：餐飲業、食品加工，工業廢氣：靜電噴涂、金屬加工、印染油墨、異味除臭等領域的應用，產品已經獲得多項國家級環保認證、實用新專利，服務于全國大中城市累計36個，20000多用戶滿意使用體驗。
二、油煙凈化器原理
采用機械分離和靜電凈化的雙重作用。含油煙廢氣再風機的作用下吸入管道，進入油煙凈化器的一級凈化分離均衡裝置，采用重力慣性凈化技術，對大粒徑油霧粒子進行物理分離并均衡整流。分離出的大顆粒油滴在自身重力的作用下流入油曹排出。剩余的微小粒徑油霧粒子進入高壓靜電場，高壓靜電場采用二段式高低壓分離的靜電工作原理，第一級電離極板的電場使微小粒徑油霧粒子荷電，成為帶電微粒，這些帶電微粒到達第二級吸附極板后立刻被吸附且部分炭化。同時高壓靜電場激發的臭氧有效地降解有害成分，起到消毒，除味的作用，最后通過過濾網格柵，排出潔凈的空氣。
上文舉例的主要是市面上值得購置信賴的油煙凈化器品牌，包括大眾熟知的幾款，以及相對而言知名度不高、但是頗具有實力的產品，它們既能夠適應普通家庭日常烹飪燒飯所需，也能夠滿足大型的餐飲場所尋常經營所需，并且可以通過去除大部分的油煙起到凈化空氣的效果，以便能夠盡可能保障大眾的身體健康。有意向的朋友大可以放心購置。
從目前的市場數據角度來說，油煙凈化器價格各異，有貴的，也有便宜的，一般來說現在市場上主要有兩種油煙凈化器，低空和高空系列的油煙凈化器，低空油煙凈化器價格一般在1塊一風量左右，凈化效率高。高空油煙凈化器價格一般在一毛一風量左右，凈化效率低。目前，整個行業來說，朗夏油煙凈化器做的比較好，蜂窩電場的，凈化效率蠻高，質量也穩定，大牌子來的。
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